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新手怎么做网络销售,原创()销售菜鸟如何快速入门

admin 快手 2个月前 97℃ 0
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(没有废话新手怎么做网络销售,直接开始)有朋友留言"刚招了一批业务员,都是新手,老业务之前也都离职了,没有合适的人带,怎么能让这帮新人早点入门?"这是一个销售新人培养的问题,很多小商...

(没有废话新手怎么做网络销售,直接开始)有朋友留言"刚招了一批业务员,都是新手,老业务之前也都离职了,没有合适的人带,怎么能让这帮新人早点入门?"

这是一个销售新人培养的问题,很多小商贸公司都会遇到,一般要么是老板自己带,要么是老员工带,要么是让员工自学成才新手怎么做网络销售

原创()销售菜鸟如何快速入门

我大概梳理了下新手怎么做网络销售,新人快速入门的路径,供大家参考:

第一步:要求业务员熟悉自己的片区新手怎么做网络销售

方法1:有人交接的话,安排老业务带着新业务把整个片区按照拜访流程及时间正常拜访一遍,既可以做好交接,也可以让新人快速的对上档案,掌握终端基本情况,知道自己产品的铺货状态新手怎么做网络销售

方法2:上岗前,进行简单的巡查培训,然后安排新人按照档案及街道逐一走访检核,通过检核(主要是档案记录及完善、路线熟悉、产品陈列、产品价格、政策、终端基本情况)掌握自己片区的基本情况,还可以通过检核大致了解前任业务员的一些经验新手怎么做网络销售

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方法3:老板做个有心人,每个片区的业务员按季度完善自己区域的基本信息,存储起来,来了新人可以安排书面培训,快速的掌握基本情况新手怎么做网络销售。(可以采集,人口数量、区域面积、包含的乡镇、主要街道、主要网点、档案、每季度出货排名、结账方式、特殊网点备注、主要竞品情况等)

这个事情业务员不会主动干的,一般会通过较长时间的积累作为个人经验带走了,如果老板有心一点,安排每季度一天时间整理,是很适合新人入职学习的新手怎么做网络销售

(很多公司一来就培训,培训完一去市场就离职,所以我个人建议先走2-3天市场留下来再培训新手怎么做网络销售。)

第二步:学习产品知识及销售技巧新手怎么做网络销售

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大致了解了片区之后就要学习自己的产品知识、卖点、话术及竞争对手的情况新手怎么做网络销售

一般来讲,产品的介绍要有3个版本,1个最标准的详细版本,一般来源于厂家;1个快速版,一般控制在3分钟内,主要是业务员自己提炼的精华方便解说;1个简约版,一般就是2-3个点,很多老业务就是几句话就进入政策了,往往这个版本也是结合当地方言和个人经验而形成的新手怎么做网络销售

销售技巧主要就是先要掌握产品的卖点,价格体系,销售政策、促销政策、动销政策、陈列活动、标准、要求;然后就是销售话术、客户异议回复话术、收款及开票流程等新手怎么做网络销售

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第三步:早会分享与点评新手怎么做网络销售

新人要成长得快,我们可以充分利用早会时间,减少一些不必要的废话,安排新人每3天分享一次自己的心得体会,要求当天的优秀员工分享自己的案例新手怎么做网络销售

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这个过程十分重要,早会除了激励士气就是布置工作,但是更是培训成长的好机会新手怎么做网络销售

早会的分享可以形成习惯,主持人要提前做好沟通,避免临时分享,讲不出东西,浪费时间新手怎么做网络销售

早会点评要注意归类,其实市场问题就2类,1类是政策性的,背下来即可;1类是经验性的,多分享,没有标准答案的新手怎么做网络销售

做好这三步,新人基本上就可以比较快速的入门了,接下来就看领导的管理艺术、产品的优势、待遇的竞争力了新手怎么做网络销售

欢迎大家留言交流新手怎么做网络销售

曹庆兵 2020年7月10日

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